律师起草商务合同的注意事项

首先，高质量的合同不仅仅起到保护自己客户的合法利益的作用，在许多情况下，它也充当企业的名片。当一个企业与对方初次接触，如果提供给对方的是一份质量低下的合同，用词不专、层次不清、内容甚至相互矛盾，会让交易对方对你整个企业的质量控制能力产生怀疑。因此，合同也是企业的门面，从形式到内容都应力求精美。

第二，笔者的审查合同中发现，有的法律人为客户起草合同时，往往过分注重从法律条款上如何保护自己客户的利益，而忽视了双方在谈判或交易中的地位。我们首先要明白，客户的商业利益是从交易中获取的，没有交易就没有利益。因此，起草合同时要充分考虑的客户在交易中的位置。除非自己的客户在交易中有绝对的优势地位，否则，一份只保护自己客户利益，排斥对方合理要求的合同很可能导致两种结果：对方拒绝交易，或者对方重新修订条款。第一种结果会导致交易机会丧失，第二种结果则会导致对原来的合同进行大修，浪费大量时间和精力。 

第三，律师不仅要懂得法律规定，还要了解企业运作的基本知识。这一点在商务合同中尤为重要。例如，在合作合同中，往往有利润分配的规定，但利润如何界定，就需要根据企业的特点进行准确定义，说明其核算办法，否则，在将来实施过程中很容易产生纠纷。 

第四，与客户充分沟通十分重要。客户可能分布于各个行业，而每个行业都有自己的一些特点或运营惯例。与客户充分沟通，了解这些行业的特点和惯例并把他们融合的合同的条款中去，才能实现量体裁衣，制作出一份符合客户需求的合同。